在水产板块的的广阔蓝海上，动保市场在各家品牌“商船”往来穿梭的剪影里书写下繁荣发展的新篇章。除却规模大的商业舰船你过我往，还有一些年轻而充满活力的小船正凭借其自身灵活的优势，找准发力点，在湍急的浪花中迎势而上，上演一场“不鸣则已,一鸣惊人”的故事。

成立于2021年厦门海荣正生物科技有限公司（以下简称“海荣正”）就是这样一艘“小船”。虽说成立时间较短，但胜在规模精细，活力十足，尤其在员工团队组成上，皆为科班出身的水产专业技术人员，行业经验丰富老到，获得诸多养户的认可。

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有趣的是，“新人”海荣正与在水产动保领域风生水起的兴牧威其实是“承前”的关系。在当前绿色养殖新时代和绿色食品安全发展趋势下，兴牧威将眼光投向更加长远的位置，将大保健的理念种子散播在更多水产养殖品种的发展土壤成为了新发展方向。由此，一个全新的品牌——海荣正诞生了。在兴牧威团队技术力量和品牌光环的加持下，海荣正的前进步伐愈发加快，追求以技术服务为导向的主营理念越发坚定。

近日，农财宝典-大国渔业记者对海荣正总经理周清满进行专访，就这家“新人”企业的市场开发逻辑和定位进行探讨，深入了解其在水产差异化市场竞争的优势，探秘其为何能与头部动保品牌同台竞技，共享水产动保的红利蛋糕。

海荣正总经理周清满

成立三年业绩突破2000万元

农财宝典-大国渔业：请简要介绍一下海荣正的情况和现状？

周清满：海荣正是一家集水产动物保健品研发、生产、销售、服务于一体的水产养殖保健科技公司，主要针对东星斑、、甲鱼、大黄鱼、牛蛙等特种种类进行保健服务。目前在海南万宁建立了一个实体店驻扎当地，其他省份则以技术员机动拜访服务方式为主。公司成立后第一年产品销售额超1000万，希望今年能突破1500万，第三年突破2000万。

就目标而言，我们致力于将牛蛙大保健的成熟经验、模式复制到其他更多的水产品种上，目前已在东星斑、珍珠龙胆、金鲳、加州鲈、海参、甲鱼、虾蟹等品种的养殖模式及服务推广运用上践行了保健理念。在技术研发上，我们与厦门大学、集美大学、厦门海洋学院等国内优秀院校开展了产学研合作，强化科技合作和人才交流培养，促进技术创新所需各种生产要素的有效组合，最终产出健康有效的高质动保产品，锻炼出一批水产技术成熟的“精英强将”，为我们广大的养户群体提供技术支撑，也收获了一众口碑与好评。

农财宝典-大国渔业：眼下水产动保市场正在扩容发展中，海荣正作为一家“新人”公司，如何能与头部动保企业同台竞技，充分发挥自身的优势？

周清满：作为一家成立时长不久的公司，我们的经营策略就是稳扎稳打，不盲目去做过多产品、开拓更多客户，而是专精几个热门产品的升级，专人定向维护好固定客户，所以我们与客户群体的关系会更稳定，合作更长期。口碑做好了这些老客户还会将我们推荐给其他企业，自愿当上我们的“推荐员”，为我们引荐新客，洽谈成功的几率很高。

就最大突出亮点而言，我们是以完备技术服务为先行驱动，反向带动产品的研发、销售等环节。在线上我们组建了专门的微信群，可以配合客户进行对应的远程技术服务。线下我们的技术员会定时定期前往查看客户的养殖池，前期通过目测研判、抽取样本，帮客户进行测水，采用镜检、解剖等方式及时反馈水体、蛙体等环境健康指数，因地制宜制定“一对一”定制服务方案。后续长期督促客户按时按量投喂保健产品，跟进保健效果，及时做出各项调整。

就拿今年我们的一位东星斑客户黄老板来说，3月24号购买了14万条东星白苗，拉鱼回来的第二天就有出现烂身损耗，虽采用消毒、泡药处理，但是烂身还是有增加的态势。后来客户来到海荣正门店及时镜检，最终检测出来有淀粉卵窝边虫。我们及时采用了针对性的杀虫、泡药处理，损耗就逐渐控制住了。后期养殖阶段，客户定期都会来店里进行监测，没有虫害的时候，及时消毒，内服上也拌一些助消化、增强免疫的产品，最终客户还剩下9万多条的中鱼，最大的有17筛，大部分都是15-16筛，成数在当时的气候水温下算标得很成功。

深耕牛蛙大保健服务

农财宝典-大国渔业：作为一家新兴公司，为什么要选择继续深化大保健服务，而不是选择其他方向？

周清满：我们公司与兴牧威的核心思路是一致的，主要还是深耕大保健服务。以及，我们在调研各大养殖厂时发现了很多没有做好调理环境而导致损失的现象。像牛蛙板块，2022年饲料量已经达到70多万吨，2023年有望突破100万吨。饲料体量虽大，但养殖端总体的水平依旧初级，许多养户平常用药多以抗生素为主，并不注重保健的作用。结果就是致使肝脏肠胃坏死，蛙体大片死亡，大面积的损耗导致农民血本无归，唉声叹气。

所以我们想通过技术团队的专业性，对这些客户群体进行对应的技术服务、技术输出，以此来帮助他们解决痛点问题，减少病害损失。只有养户环境变好了，赚到钱了，我们才能继续发展壮大，与行业共生共荣。另外，在海南万宁我们也配套了一个实体店面，这可以为当地的养殖提供相应的技术输出和保健理念科普。东星斑、珍珠龙胆、金鲳大保健平常都会进行推广交流，这样制定出的处理方案会更加合理接地气。

农财宝典-大国渔业：养户群体对保健的看法不一，如何引导大家认可你们的保健服务理念？

周清满：其实水产动物保健具有广泛性，很多品种在养殖过程里都需要有保健思维。我们的团队会在技术服务前，深入浅出式地用好案例综述、数据分析等可视化证据，向养户宣传保健的重要性。养户如果想要卖出好价格，“当务之急”应该在保健上下功夫，手头上有健康的养殖成种，才能吃上涨价红利，以健康稳定应对价格万变。

以目前在做的品种东星斑而言，一斤的养殖成本大概在65-70元左右。如果用4种保健品组合着每天投喂，一条鱼的动保成本也就在3-5毛左右，占总成本的0.71%-0.77%，比重真的很少。增加这个成本对于亏损、盈利是没有什么影响的，可对于整条鱼的健康度、成活率却是大有益处，品质上会有更好的体现。这些都可以在平常发病率、过冬损耗率中综合体现出来。养殖的重点主要还是在提升成活率这一块，当四脚成活率能达到50%以上时，那这批蛙基本上是不会亏损的。打造成为具有水产行业影响力的企业之一。

农财宝典-大国渔业：养户在养殖过程中，你们一般会推荐使用什么产品？怎么使用的效果更佳？

周清满：一般来说，肝正康、肤康素、荣正维他、肠正康、乳酸菌等产品会贯穿整个养殖过程，这也是一个从小到大全过程的护理。要根据不同功效、季节、症状去使用产品，配套使用，形成系统的防护屏障，用健康的生长状态为提升养殖成功率保驾护航，这样才能以保健取胜，卖出高价。

农财宝典-大国渔业：你们未来的目标是什么？有何展望？

周清满：以海为荣，品正为农。我们的目标是成为具有水产行业影响力的企业之一,为水产市场创造价值,力求成为向养殖户提供技术“引擎”的良朋好友。尤其是实打实研发出更多对养户有用的系列产品，紧跟兴牧威大保健模式的脚步，为水产界带去保健的福利，以扎实服务换取客户真心，为水产动保的茁壮发展出一份力。

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文/图：农财宝典-大国渔业记者 刘弋文

编辑：郑燕云（微信号：zhengyyun11，欢迎新闻爆料、转载授权请加微信）

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